周德发在主位上搓了两把手，秃顶的脑门泛着光。
“沈总，辛苦辛苦。这样，你跟我去办公室坐一坐？”
沈一鸣站起来，跟着周德发进了办公室。
周德发绕到桌子后面坐下
“沈总，我不跟你绕弯子。”
“你们能不能接手我们学校的校园配送？食堂给你，周边各个店铺也给你，单量至少日五千，我直接就外包出去了！”
“价格你开！”
他的态度比会议室里那番客套热络了十倍不止，也看得明白，刚才那场分享会，两组数据一个模型、四十七秒的模拟订单，不是用来分享的，是用来定价的。
沈一鸣的回答没有犹豫。
“可以，但我有一个条件。”
“你说。”
“你们学校现有的配送数据接口，全部对我开放。我要把我的调度系统直接接进去。”
周德发把烟从嘴边拿开，在搪瓷缸沿上蹭了蹭。
“数据接口？”
“对。包括宿舍楼分布、学生收货地址热力图、历史订单数据，所有的。”
这不是一个简单的合作条件，这是在要底层架构的接入权。
系统一旦接进去，整个学校的配送网络就跑在他的模型上，到时候换供应商容易，换系统可就难了。
谁控制了底层系统，谁就控制了整条链路。客户可以换人，但换不掉你的代码。
周德发把烟头在搪瓷缸底摁灭，碾了两下。
“数据接口没问题，可价格呢？”
“三十万，年服务费。合同签三年。”
“第一年我们负责系统部署和人员培训，不赚钱。”
“第二年开始，准时率保底百分之九十八以上。达不到，全额退款。”
三十万，这外包出去的价格可不低。
但刚才会议室里那两组数据还印在脑子里，左边一片红，右边一片绿，准时率百分之八十一对百分之九十九点一。
现在那家外包公司一年收多少来着？二十二万，便宜是便宜，投诉堆到了校长桌子上。
多花八万，把投诉率砍到零点几，这笔账不难算。
但三十万不是他一个后勤处长能拍板的。
周德发从桌上摸起座机话筒，拨了一串内线号码。
“张校长，我是老周。”
话筒那头传来含含糊糊的应答。
“刚才