向。”
“周德发把我们的试点数据传开后，江城三所高校后勤负责人主动找上门，寻求智能柜入校合作。分别是江城师范、工商学院、医专，三校合计近两万在校生，市场空间极大。”
智能设备业务的外拓缺口，不推自开、顺势破局。
沈一鸣沉稳部署：“稳步对接、循序渐进。先派人下沉三所院校，实地摸排取件场景、人流时段、宿舍布局，摸清所有细节后，再定制专属合作方案，一家一家落地，切忌贪多求快。”
前台女生在这时匆忙敲门探头：“外面来了一位恒科智能的区域总监张先生，专程过来对接智能柜业务。”
恒科智能，深耕校园智能设备行业七八年的老牌巨头，全国布局上千个网点，技术、人脉、行业资历全方位领跑，是实打实的行业大佬。
不等众人准备，会议室房门被径直推开。
四十出头的张扬踱步而入，身着精致西装，手中捏着一份从校园公告栏扒取的楚江智能柜试点资料。
他扫过全场，目光最终定格在过于年轻的沈一鸣身上，随手将资料甩在桌面，张扬语气满是讥讽。
“几个在校学生，靠运气做个小试点，也敢号称深耕智能设备？”
“我看过你们的资料，说白了就是跟风抄袭、草台班子瞎折腾，没有半点核心技术。”
会议室瞬间安静，气氛压抑。
张扬双手插兜，慢悠悠踱步，放下狠话：“我劝你们趁早收手。这条赛道我深耕八年，校园后勤人脉数以千计。你们敢向外拓展一步，我就全面封杀你们所有外校合作渠道，让这个项目彻底夭折、无路可走。”
随行两名恒科员工连忙附和，前来对接的校方老师也静静观望，默认这帮学生团队绝无实力与行业巨头抗衡。
沈一鸣起身弯腰，将散落的资料逐一收拢、整理整齐，轻轻推回张扬面前。
他抽出对方带来的行业报表，扫过两行数据，抬眸直言：“恒科当前设备型号，还停留在三年前的老旧版本，硬件长期不迭代，主板老化严重，整体故障率高达千分之八。”
张扬全然没想到对方不卑不亢，张口便是精准数据。
“运维体系更是滞后。”沈一鸣指尖点向报表角落，“设备故障只能等待总部工程师上门检修，往返耗时三天，学生取件受阻、诉求无人响应，用户体验极差。”
“柜体笨重臃肿，无法适配宿舍楼下狭小空间，扫码操作繁琐，老旧机型无法识别。