态路径规划加需求预测。你们现有的排班是前一天晚上定死的，第二天临时加单只能硬塞。我们的算法实时响应，订单进来即时优化路线，就近匹配空余运力。”
赵国平站起来，绕到她那边，弯腰凑近屏幕。
“这三个月的推演，是拿我们真实订单跑的？”
“一单不差，九十二天，两万六千八百单，全量回测。”
赵国平直起腰，扭头看了技术主管一眼。
技术主管点头：“数据接口是我开的，确认过，源头没问题。”
赵国平双手撑在桌沿上，盯着那组柱状图看了足有半分钟。
一年省下来的油钱和人工，他心里过了一笔账，七位数，打底。
“合同呢？”
唐思思从文件夹底层抽出一份已经拟好的协议。
“半年试用期，按实际降本效果阶梯计费。效果不达标，分文不取。”
赵国平把协议翻到最后一页，扫了两眼违约条款和结算方式。干脆，没坑。
他从兜里掏出笔，啪地拔开笔帽。
旁边那个年纪最大的调度老师傅张了张嘴，赵国平头都没回。
签字，盖章，一连串一气呵成。
唐思思把签好的合同拍了照，发进骨干群。
许泽秒识别：【！！数据板块第一单？！】
白露跟了句：【终于！】
沈一鸣的回复隔了十秒。
【数据业务，正式从工具变产品。这一步，比前面所有加起来都重要。】
钱晖在群里冒泡：【鸣哥，楚州这边也有好消息。】
他紧跟着甩了三张截图。
楚州医学院后勤处，【方处长推荐，想了解贵司智能柜合作模式。】
楚州职业技术学院，【听师范的学生说你们柜子好用，能不能来我们这边也装一批？】
两所学校，都是通过方处长牵的线。
楚州师范的柜子才跑了不到一个月，七秒取件、零故障、四点九的评分，学生自己往朋友圈和贴吧里发，比任何广告都管用。
口碑这东西，不需要花钱买。
产品够硬，它自己会长腿。
钱晖没急着一家谈，他把三所学校的需求拉到一张表上，按场地、点位数量、服务周期三个维度做了整合。
一周后，一份框架协议摆在沈一鸣桌上。
“三校联合年度合作协议。”钱晖站在对面，“