个时期互联网在国内的渗透率还很有限，上网的人就那么些，打线上广告的性价比极低。而且网民的注意力基本都集中在门户网站上，你就算打了广告，也没多少人会专门去记一个新网址。
所以他决定另辟蹊径——从线下入手。
2002年，能在家买得起电脑的还是少数。大多数人对互联网的认知，都是从网吧开始的。
昏暗的灯光、嘈杂的环境、一排排亮着蓝光的屏幕——这就是那个时代网吧的标配。熬夜包机打cs的、用qq疯狂加陌生人的、在聊天室里跟天南海北的人扯皮的……网吧里的每一个人，都是潜在用户。
秦浩制定的推广策略简单粗暴：把sou123装进网吧。
他招募了整整三十名线下推广员，全是二十出头的年轻人，每个月底薪八百加提成。推广员的任务只有一件事——劝说网吧老板安装sou123浏览器。
光是谈下来还不够，秦浩还要求推广员每隔两周去同一个网吧回访一次，软件没有被删除。
这个提议在技术部的几个人看来，简直就是人海战术，土得掉渣。
“秦总，咱们能不能做个恶意插件，强制锁定主页那种？”技术部一个小伙子提议道。
秦浩当场就否决了：“不行，那是流氓软件的做法。咱们要光明正大地做，让用户心甘情愿地用它，而不是被逼着用。”
实际上，秦浩心里想的是：强制锁定的方式虽然短期效果快，但长期来看对品牌伤害太大。他做sou123的目标可不是赚一波快钱就跑，而是要把它做成一个长期稳定盈利的产品。
这个年代的人海战术虽然看起来很笨，但效果出奇得好。
一年半的时间，三十名线下推广员跑遍了华中地区所有地级市和大部分县级市，几乎占领了整个华中地区75的网吧。
到2003年底，sou123的注册用户突破了1200万，下载量更是达到了2300万。
不过，下载量远远高于注册量，这个数据看起来有些奇怪。
秦浩让人分析了一下原因，结果发现大部分用户觉得注册的流程太繁琐了——虽然只是填个用户名和密码，但很多人上网就是图个省事，你让他注册，他直接就跳过，继续用，反正不注册也不影响使用。
随着访问量的剧增，sou123的广告收益也在稳步增长。虽然目前还无法完全覆盖公司的运营成本，但亏损的幅度已经越来越小。按照这个趋势，再过半年左右