“首先，认领不是卖完就不管了。”
“认领之后，我们会建专属社群，定期发果树长势视频，春剪、套袋、施肥、采摘，全程直播给人家看，让人家真的有‘自己有片果园’的感觉。”
“其次，我们做了增值服务：想上好的有机肥可以加钱，想做定制礼盒包装可以加钱，想带着家人过来采摘体验也可以安排。这些增值服务，既能增加农户收入，也能提高用户的粘性。”
“更重要的是，我们做的不是一次性认领，是长期复购。”
江枫语气笃定：“今年人家吃得满意，觉得果子品质好、管护透明，明年自然会续，还会介绍朋友来。企业用户就更稳了，每年员工福利都要有，只要品质不掉线，人家会一直认养。”
“等我们攒够几百个长期认领的客户，陈家村的果树就相当于有了稳定的长期订单，农户不用再看果商脸色，每年的收入都是稳的。”
翟主任眼睛亮了几分，忍不住接话：“这么说，相当于把消费者变成了长期稳定的订单方？”
“差不多是这个意思。”
江枫笑了笑，“农户种得放心，消费者吃得也放心。”
周明远脸色更难看了，咬了咬牙，又抛出第三个问题：
“就算你说的都对，可技术推广呢？就一个年轻技术员，陈家村这点地都顾不过来，还想推广到十几个村？说来说去，不还是只能搞一个样板村撑门面？”
这话正好戳中第三个问题的核心，王组长也正色看向江枫。
毕竟能不能复制推广，才是关系到全县扶贫成效的关键，也是督导组最关心的一点。
江枫指了指不远处正在果园里给农户讲解修剪技巧的林默，语气从容：“林默是农科院出来的，专业能力没问题，但我们从一开始就没打算只靠他一个人跑。”
“我们的思路是‘传帮带’。先在陈家村培养三到五个本地技术骨干，都是种了二三十年果树的老把式，底子好，一点就透。”
“林默先把土壤改良、病虫害防治、品种优化这些技术教给他们，让他们先学会、先落地。”
“等这批骨干掌握了，再让他们去周边村子带徒弟，一个带十个，十个带一百个，慢慢铺开。”
“以后每个村都有自己的本地技术员，日常管护自己就能解决，林默只需要定期巡回指导，处理疑难问题。这样一来，人力成本就降下来了，模式也能复制。等陈家村的效果出来了，其他村看到实实在在的好处