建立关系，建立信誉，建立品牌。
莱昂纳尔·索雷尔是什么？他不仅仅是一个作家，一个商人。他更是一个象征！」
「象征？」
「对。他是法国最受欢迎的作家，是欧洲知名的公众人物，是挑战了英国王室还能全身而退的人。
他的名字，本身就具有价值。当人们看到『索雷尔』字眼的公司时，他们想到的不只是电灯和发电机。
他们还想到关于莱昂纳尔·索雷尔所有的传奇故事。这些故事，将给每一家有他的公司镀上光环。」
他站起来，走到窗边，看著楼下华尔街熙熙攘攘的人流：「如果我们趁他死了吞掉他的股份，那么光环就没了。
「摩根电气」？这不过是一个普普通通的公司名字。但「索雷尔-摩根电气」呢？它超越了金钱，本身就是传奇。
消费者喜欢传奇，投资者也喜欢传奇。传奇能让人记住你，信任你。用信任做杠杆，才能撬动更多的钱！」
小摩根陷入了思考。他不得不承认，父亲说得对。在商业世界，情感价值有时候比实际价值更重要。
小摩根问：「所以，我们不能趁他死去的机会，吞掉股份？」
老摩根走回书桌坐下：「恰恰相反，如果他真死了，我们要永远保留索雷尔家族在电气公司里的股份。
索雷尔这个姓氏，会成为这家公司最重要的信誉资产。」
「就像皇室给企业颁发的特许状？」
「比那更好。特许状是别人给的，可以被收回。但索雷尔这个名字，是这家公司与生俱来的标志。
它代表良知，代表勇气，代表对旧秩序的挑战。在电气这个新兴行业里，这些品质比黄金更珍贵。」
小摩根终于完全明白了。他看著父亲，问道：「那么，我们现在应该做什么？」
「给莱昂纳尔发一封电报。祝贺他安全返回巴黎，询问他的健康状况，重申我们对合作的承诺。
然后，准备一份礼物寄去巴黎，要用心挑选，让他感受到我们的诚意。」
「是，父亲！」
小摩根转身要走，但老摩根叫住了他：「还有一件事。听说莱昂纳尔的新小说已经开始在法国连载了。
去给我找一本来，我要读一读，看看他在写什么。」
小摩根有些困惑：「小说？那和我们的生意有什么关系？」
老摩根摇摇头，似乎对儿子的表现很不满意：「记住，了解你的